新闻中心

  文艺青年会想到：大漠、月牙泉、骆驼脖颈上的铃铛、她45度角的忧伤；吃货青年会想到：驴肉黄面、臊子面、浆水面等各种面食……吸引众人走进敦煌又爱上它的，便是它背后悠久厚重的历史背景和文化，洞窟、雕塑、壁画等珍贵文物不计其数，九色鹿、胡旋舞、飞天、反弹琵琶等经典形象历久弥新。

  随着人们逐步的提升对传承和保护民间传统文化的重视，敦煌这座古老的城市吸引了无数致力于文化遗产保护的人。他们用自己的努力和付出，让敦煌的千年文化永葆生机。

  在国庆前夕，金典鲜牛奶联合央视以直播方式出圈，与北京、甘肃敦煌的艺术名家、央美学子联线，走进千年敦煌，共迎祖国华诞。同时揭秘敦煌盛世及更多守护人择一事终一生的鲜活人生故事。

  品牌的跨界联动，应该是“1+12”的结果。不管是共有消费群、互补的产品，还是渠道合作，品牌双方一定是最契合的一对，才能实现传播与分享的双赢局面。

  作为中国乳品的代表品牌，金典鲜牛奶联合权威媒体CCTV4《远方的家》栏目组打造了一场围绕#国之经典鲜活传盛事#为主题的——喜迎国庆，直播活动。据了解，此次主持直播活动的是央视主持人王端端，她凭着专业能力得到了央视的认可，也得到了大众的认可。直播过程中主持人现场联线中国美协美术理论委员会主任尚辉教授、中国美术家协会副主席何家英教授，以及敦煌画院院长宋灵，穿梭于北京、敦煌两地。

  纳食认为，一场高效的营销总是选择与情感大脑对话，大脑里的神奇机制能够让产品升华，超越提供这一些产品和服务的理性初衷。这场直播活动，更是金典鲜牛奶对用户内心需求和情感输出的一次深度触达，进而引起用户价值认同与情感共鸣。

  不止于此，金典鲜牛奶与敦煌画院联手推出三款联名限定装，创意将敦煌壁画中九色鹿、青鸟、翼马经典形象和品牌所强调的鲜活营养相结合，在给予消费者全方位鲜活滋养的同时，感受民族艺术文化的魅力。与敦煌的跨界创作，在纳食看来，正是金典鲜牛奶对于民族艺术文化的精准捕捉，以及对国庆重大事件的极高敏锐度。将国之经典和消费的人向祖国庆生诉求合二为一，从抽象转为具象生动再现品牌鲜活内涵。

  对于金典鲜牛奶来说，始终致力于“鲜活营养”研究，打造高品质牛奶，是初心坚守，也是一生热爱。

  对于敦煌守护人来说，守护敦煌文化，让敦煌壁画和雕塑焕发光彩，不为繁华易匠心，这又何尝不是对“择一事、终一生”这句话最好的诠释呢！

  金典鲜牛奶此次联袂CCTV4《远方的家》栏目组打造的直播活动，所展现出的，一种原因是其跳出传统思路用行动带领大家真实感知和传递中华上下五千年的艺术瑰宝这一创意；另一方面，更是其在表达献礼心意的同时彰显出的新意与品牌洞察力。

  当然，金典鲜牛奶此次营销创意固然令人叹服，在纳食看来，品牌想向人们传达的，绝非仅只是所谓的“创意”这么简单。

  作为文化经典，敦煌壁画是中国民间传统文化代表之一，其艺术形式的鲜活特点自古以来便吸引着世人的目光，而当这种“鲜活”与金典鲜牛奶的“鲜活”相碰撞之时，这种跨越时间与空间的融合看似很难来想象却又似乎格外的相融相契。

  在打破时空与历史的对话之后，金典鲜牛奶×敦煌画院跨界合作打造出的全新限量款产品，在浓烈的色彩碰撞中将传承与创新极致展现。从包装上看，灵动瑞兽跃然瓶身之上，向今世“转述”延续前千年的美好愿望；从内核上看，金典鲜牛奶以丰富艺术感和故事感的方式向消费者传递了敦煌盛世传奇的同时，更是将产品独有的“鲜活”属性融入到每一处细节中，紧紧结合却又恰到好处，于潜移默化中将产品特点根植于消费者心中，进一步强化了消费者的品牌认知。

  不舍初心，方得始终，此次金典鲜牛奶以坚守为名，献礼祖国华诞，不仅从不同维度将品牌对“鲜活营养”的研究与毕生追求做了绝佳诠释，而且从民间传统文化营销角度上给另外的品牌提供了新思路：品牌不应只是简单的借助民间传统文化经典元素授权去打造联名产品，而应该真正探索品牌与民间传统文化之间的内在联系，深耕文化内涵，沉淀品牌资产。

  “内容力”是金典鲜牛奶内容营销瞬间引发全网关注的第一要素。回头来看金典鲜牛奶联名敦煌献礼国庆，从洞察到创意、从敦煌壁画到敦煌守护人，从产品到营销……无一不在输出金典鲜牛奶的品牌态度，其成果也是相当令人称赞。

  营销层面：值得一提的是金典鲜牛奶与央视、敦煌画院三者的强强联合还将全网巨量流量快速转移到产品及行销上，形成了完美营销闭环的同时，也受到了大众消费者的一致好评。

  值得注意的是，金典鲜牛奶这次联合央视、敦煌向祖国献礼绝不是盲目的，而是传播线的一环。从今年年初开始，金典鲜牛奶在CNY跨界非遗苗绣讲述虎气上头的故事，在母亲节讲述鲜活母爱•从不断线的故事，再到双节联名敦煌画院，讲述国之经典鲜活传盛事的坚守故事，金典鲜牛奶无形中传递出爱的品牌主张，以爱之名将品牌与消费者串联，用好的故事，实现高质量品牌曝光，并以情感沟通深度触达消费者内心，完成了一次又一次优秀品质的内容营销，实现了精准传播和有价值的经营。

  品牌层面：金典诞生于2006年，作为国内高端牛奶品牌代表，16年来从始至终坚持以消费者为中心，将为广大购买的人提供最高品质的牛奶为目标，产品线不断丰富，年销售额已突破200亿元。

  产品层面：金典在2020年底全面上市巴氏鲜牛奶以来，坚持技术革新，突破行业瓶颈，此次全新升级，是以72℃巴氏杀菌+双膜锁鲜工艺，保留了更多原奶中珍贵的鲜活营养。特别是：

  更低的杀菌温度，保留了更高的鲜活营养，也更能满足精致妈妈、新锐白领、资深中产等消费群体对于高品质生活的追求。

  纳食在与消费者沟通得知，金典鲜牛奶慢慢的变成了白领和妈妈们的必备品，天津一位宝妈每天早上给孩子准备杯金典鲜牛奶、煎蛋和面包片搭配，营养满满一天。来自广东的白领刘女士更是早上将火腿芝士吐司与鲜牛奶搭配，让自己鲜活满满一整天。纳食觉得像这样的消费者还会有更多，因为好的产品在带给消费者每天营养所需的同时，也在收获着消费者的信赖。除此之外，金典鲜牛奶用实力与追求天然有机、享受生活、注重品质的生活态度人群深度契合，也将凭借实力成为新消费时代的标杆性产品。

  金典鲜牛奶联合央媒、艺术大咖、敦煌及各类守护人等多方力量，传递出敦煌的盛世非凡和一场有温度的直播活动，紧扣“鲜活”品牌关键词借势营销，发掘自身的品牌理念与鲜活守护人、国庆节日的场景契合点，与每个中国人对话，欢度国庆佳节。既拥抱传统盛世文化，借用其力量讲好品牌故事，又不拘泥于传统的传播方式，采用直播+多场景策略产生涟漪式传播效应，与消费者共情。

  从CNY非遗、母亲节，再到国庆敦煌跨界动作，都是国人所熟知的传统节日文化，金典鲜牛奶用连贯的内容感知体验与消费者建立联系，既有对鲜活个人的精神与物质的共鸣，又展现品牌的价值担当和人文关怀，环环相扣，合力共进，在丰富金典高端产品矩阵的同时推动着营养标准升级，重新定义精致生活。总的来说只有真正懂消费者，才能与之建立长效链接，实现品牌出圈。